00后工作伴娘：租借自己40次后，我成了伴娘们的暗地老板
在新娘此生最难忘的一天中，作为伴娘的谢宇科一向陪在新娘身侧。而新娘不是她的闺蜜或老友，直到婚礼的前一晚，她们两个才见了第一面。
00后女孩谢宇科，是这场婚礼中租来的伴娘。 只需婚礼顺畅进行、新娘高兴，她便完结了当天在这座陌生城市中的使命，几天后她或许飞往另一个城市，再次作为伴娘见证另一对新人的美好时刻。
从2020年11月起至今，谢宇科现已当了40次伴娘，她参与过斥资百万的奢华中式婚宴、也目击过骑马过街的特征民族婚礼，她曾被两小无猜许下的严肃誓词所感动，也因一位新娘对她说的一句“我不爱他”而堕入沉思。
伴娘租借，一件人生大事中暂时树立的契约联系，让谢宇科找到了风趣又能够挣钱的“新作业”。
依据国家民政部2018-2020年计算公报，近年来成婚挂号人口的平均年纪逐步走高，30-34岁人口挂号成婚的份额显着增高，由31.04%上涨到38.65%，这充沛阐明——年轻人晚婚趋势十分显着。也便是说，许多人成婚时身边很难找到未婚且适龄的婚伴。
谢宇科捉住了这个时机，还将“婚伴”作业化开成了公司。
现在的她不只仅是一位娴熟的“作业资深伴娘”，仍是手中有5w+婚伴资源和近100位团队成员的谢总。
「后浪研究所」听她聊了聊那些令人惊讶的婚礼，以及这半年来从无到有的创业故事。
14万公里飞翔旅程，“伴娘之路”可绕地球三圈半
我是一名行将结业的大四学生，比较许多同龄人，我在他们还没有彻底迈出大校园门时，现已走入社会当了快40次伴娘了。
第一次当伴娘的阅历很美妙，那次我属所以回家“趁便”当个伴娘。 其时自己仍是大三学生，20年的11月，我在网上看见了杭州萧山招募伴娘的信息，刚好那段时刻我家人要我回杭州一趟。我想了一下，横竖我回去自己也要出机票钱，但假如当伴娘的话这一趟既不必掏路费，还能赚2000多块钱，没犹疑就报名了。
我自身性情就挺外向，再加上我和那位新郎是一个姓氏、一个区域的，他们觉得挺亲热就选中了我。比较美妙的是，后来咱们谈天的时分往上数了几代，我和那场婚礼的新郎还真有点远方亲属的联系。
从那次之后，我就开端接伴娘的单子了，平常课少就能够去做伴娘。有时分或许会辛苦奔走了些，可是这一天下来可比去实习赚得多多了，还能顺路旅行吃席，很合算。
从做伴娘到现在，我的飞翔路程现已到达14万公里，脚印遍及国内各大省份 ，去过浙江杭州、云南楚雄、广西玉林、海南三亚、广东深圳等地，也阅历了许多有意思的婚礼，有的让人大开眼界，有的也让人大跌眼镜。
最奢华也是我形象最深入的婚礼是在海南三亚举办的那场。不只住得好、吃得好，拿得也多。
海南三亚中式婚礼，右一为谢宇科
震动是从我下飞机就开端的。之前我有了解到这对新人家庭条件特别好，两个人是在英国留学时知道的，有一方家里仍是做豪车车队的。但我怎样也没想到，他们“租”了12个伴娘伴郎，还派了奢华车队来机场接咱们。
他们的婚礼彻底复刻了古代婚宴的形式，新娘有重达二三十斤、镶嵌红宝石的全金定制凤冠和金丝霞帔，一切用到的花都是鲜花，装饰品都是手艺扎的灯笼、新换的镂空屏风，连头上的吊顶灯都雕着龙纹……最夸大的是，场景里有两个鱼池，里边竟然是他们现买的一两百条锦鲤。
新娘的婚鞋、凤冠及其他首饰
我还记得其时现场大概有十几位拍摄摄像师围着咱们，听说只是是场景安置就花了三百万左右，真的是有明星成婚那味儿了。
“大户人家”的婚礼流程确实会比一般婚礼繁琐，他们会更重视礼节和典礼感 ，要讲究的当地相对多一些，作为伴娘我就一向陪在新娘身边走完这些礼节，协作摄影，还有便是做一些细碎的小作业，比方帮着收拾一下礼衣、随时确认新娘妆容、帮着拿一些东西等等。
左一为谢宇科，伴娘们正在为新娘收拾婚服和头饰
我原本以为，豪门对咱们这些婚伴会特别严苛、各种挑刺，实际却相反，这些有钱人家的本质都很高，来到他们婚礼的来宾也是如此，台下的人一眼望去，咱们穿戴得当都很有气质，整场婚礼完结得很顺畅，咱们还拿到了额定红包。
租借伴娘的人群贫富差距极大，城市的婚礼胜在规划大，流程礼节多，但拿到的钱天然也会多一点，一些给的多的能够到达1000+或2000+，而且一般租伴娘的一方会包食宿和路费。
相对城市婚礼，村庄婚礼就胜在气氛上 ，他们办婚礼时乡里乡亲都会来，大人孩子在一块特别热烈，轻松愉快地就办好了，但做伴娘能拿到的酬劳也会少一点，价钱大概在400-800左右。
有一场云南楚雄举办的民族婚礼便是我形象中气氛超好的村庄婚礼。新人家是一个六层的小楼，楼下有一个小宅院，他们就直接在宅院里拉了横幅，支了个小舞台，然后就能够开端办婚礼了。
当地的婚礼习俗是“尊老”，新人不只需去宗族的祠堂里跪拜，而且婚礼也要由家里的长者掌管，那场的掌管是新人90多岁高龄的奶奶。
他们还请了几位五六十岁的阿姨，阿姨们在现场穿戴粉红色的裙子跳舞，她们的脸上会泛着一点高原红，每个人的舞姿都很生动，这是我在城市中从来没有见过的，她们不是专业艺人，但一切人的脸上都充满着那种“青春生机”的感觉。
乡村婚礼中的“抬轿接亲”
由于做伴娘我得以足不出户，每一场婚礼都为我打开了一扇窗户，看到了各地的风土情面和风俗礼仪，这可比单纯旅行好玩多了。
除此之外，我还有一个意外收成，便是在一场婚礼中知道了我现在的男朋友。他作为租来的伴郎，我作为租来的伴娘，在见证他人美好的一同，也美妙地找到了自己的缘分。
40场婚礼，有人欢欣有人愁
作为伴娘，21岁的我也会感叹：婚礼啊，可真是人世间drama作业的高发地。
我参与的婚礼中，有新郎比新娘大了整整二十四岁的，而且爱情还真的不错；有牵着娃办婚礼的，其实肚子里还有一个；有女主播嫁给自己的榜一大哥的，提起来就像小说相同；有在夜店知道的男女，没想到终究还真的结了婚成了夫妻……
在婚礼中我常常感受到最逼真的人生冷暖，一些新婚夫妻只看一眼就能知道他们爱情好不好。
有一位新郎特意学了新娘家园的方言，发誓的时分用一般话说了一遍，还用方言说了一遍。有的新郎给新娘喂汤圆，会仔细吹凉给老婆先吃，而不是先自己吃。
比较之下，一些新郎连新娘的生日都记不得，或许去爸爸妈妈方敬茶彻底把新娘晾在一边的也大有人在。
当然除了这些小事，我也看到了许多迁就的婚姻。有个新娘单纯觉得老公对自己好，以为适宜就嫁了，她说她的婚姻一眼就能看到头。
还有一些更夸大的，一位新娘在婚礼的前一天说：不想成婚了。 她和她老公是在相亲中知道的，在爸爸妈妈和实际压力的敦促下由于“刚好适宜”成婚，而她在立刻要举办婚礼的时分却犹疑了，“自己终究要不要嫁给一个自己不爱的人”……尽管终究也仍是嫁了。
其实许多新娘都会在婚前表现出必定的婚前焦虑，比方婚礼前一天十分忧虑婚礼流程会犯错，或许忧虑成婚之后不美好，她们往往对自己的老公没有决心，怕聚少离多、爱情变淡等等，有些乃至焦虑到要提早一两年预订伴娘预备婚礼。
作为伴娘的我尽管关于新娘是一个陌生人，不过这点却有优点。新娘能够没有顾及地跟我共享她的顾忌和心思，这样也能缓解她们心里的焦虑。
谢宇科正在挑选伴娘裙
成婚原本便是一件压力十分大的作业，不只需支付许多的人力、财力，还要面临一种簇新的、不知道的日子，和眼前的那个人携手一同持续接下来的日子。当各方面都向你压下来的时分，人就很简单有焦虑的心情，一些爱情根底结实的夫妻还好，一些“相亲后觉得适宜就成婚”的新人有这种“焦虑”的或许性会更高。
看过这么多婚礼，我也看清了许多尘俗。不过我倒没有“恐婚”，只是把“成婚”当作一件天然发生的作业，我不再神往浪漫奢华的婚礼场景，我觉得只需人对了，简简单单便是美好。
作业伴娘进阶路：我发现了一个创业时机
40场婚礼，让我从一个“伴娘小白”生长为一个能够娴熟控场、了解各种细节的“作业伴娘”。
我也在不断总结：怎样成为一位作业好伴娘？
首要做伴娘是个体力活。 早上四五点钟起来化装，接着就会赶到婚房协作伴郎和新郎完结接亲，大多数时分早上没时刻吃饭，要从起床一向饿到正午酒席开端。还要随时坚持好的精力状态陪在新娘身边，事无巨细，直到婚礼完毕。
刚忙完一场婚礼，谢宇科正在车上补觉
做伴娘挣钱没有看起来那么简单，由于只是有生机有精力还远远不行。
作为伴娘的“你”是婚礼当天新娘最依靠的人 ，在那种场景下，一个好伴娘还必须具有这几点特质，“交心、事事有回应”，其次是“性情好、不抢风头、能控场、有眼力见儿”，当然会“歌唱、跳舞”等才艺也归于加分项。
做了这么屡次伴娘，我发现有“社牛”特质但又不失尺度感的伴娘是最受新娘喜爱的。
当然，从雇主的视点动身，他们还会有一些特别的硬性要求。比方属相、年纪、长相、身高、区域等等方面。我之前在接单时遇到过“只需某三种属相的伴娘”的要求，而且时刻长了会发现许多人不太喜爱的属相是“羊和鸡”。
在地域上，一些新娘想找自己家园的伴娘，想让嫁到异乡的自己多一份安心，另一些则不想找本地人作婚伴，他们以为成婚是一件十分隐私的作业，不想让亲朋以外的人知道自己成婚。
新郎接亲，伴娘们担任“堵门”
网上一些新闻提到过新娘“不喜爱长得太美丽、比自己高”的伴娘，但其实每位新娘的主意都不相同，就“伴娘漂不美丽”而言，一部分新娘的主意是“不想被夺了婚礼那天的风头”，但还有人会想要美丽的伴娘给自己“撑场子”。
至于伴娘的“学历”门槛，我遇到过的伴娘包含了各类学历集体，凹凸都有，有专科、高职结业的，也有本科生、研究生。
40场婚礼给我带来的不只仅是别致的体会，也让我结识了林林总总的婚礼雇主和想做伴娘的人群，我会留神调查他们各自的诉求和反应，并逐步意识到一个商场时机：“作业伴娘”有必定的商场需求，且没有被彻底专业化。
我做了一些商场调研，也证明了我的主意。
尽管现在每年的成婚率都是呈下降的趋势，但仍然有人成婚不是吗？更重要的一点是，我国的成婚人口的平均年纪呈上升趋势，“晚婚”开端普遍化，这就阐明——许多人存在“在成婚时身边找不到适龄且未婚的伴娘”的状况，还有交际少、亲朋忙、区域约束、疫情约束等等要素，也会导致朋友无法到婚礼现场，这些找伴娘的阻止充沛证明了“作业伴娘是被需求的”。
而且，现在年轻人的主意越来越倾向于，与其身边找一个陌生的朋友欠下情面，不如花几百块钱找一个专业的伴娘更省时省心。
曩昔，“作业伴娘”作为一个婚庆的衍生工业并没有被独自“摘”出来扩展，即便有人在网上做伴娘的信息中介，但仍然对错正规化的。
大学本便是金融专业的我觉得这儿边有一个很大的时机等待着我去捉住。我方案去树立一个作业伴娘信息渠道，不只让需求方找得到婚伴、让想当婚伴的人有时机兼职挣钱，还要把“婚伴”一步步推成一种作业、让它工业化并得到社会的认可。
结业后，我从“小谢”变成了“谢总”
本年2月，作为作业伴娘信息渠道的“美伴科技”诞生了。我的身份从作业伴娘转换为婚庆范畴的创业者。
但创业并不简单，特别作为00后来说。同类可学习的东西少之又少，整个进程很像是蒙着眼睛过桥，由于没做过，前方处处都是不知道，需求自己一点点探索。
决议了创业这个主意后我便开端组成团队，担任办理的一共有五个人，有产品、研制、运营、全体架构四个方面，我是总担任人，初始的创业资金也是咱们几个合伙人一同准备的。
由于我的学历布景是一个一般本科，我需求团队中的其他人有更好的教育背书，这样会有利于加固咱们团队的可信固执 ，以及之后在商业协作上的拓宽。所以我挑选的四位合伙人都是清一色QS（英国教育升学安排Quacquarelli Symonds）前五十的名校结业 ，包含曼彻斯特大学、墨尔本大学、澳门科技大学等等。
咱们的盈余形式很简单。作为中间商，美伴先是经过“新媒体引流获客”，例如小红书、微博、抖音等渠道，去招引那些想做婚伴的人群及有相关需求的备婚人群来到咱们这儿，再树立一个婚伴数据库。当有人有婚伴需求时，咱们就会为其“匹配婚伴”，终究到达两边的协作。
这个进程中咱们会收取必定的信息服务费用，现在渠道每一单的盈余在30-40%左右，伴娘每单每人的成交金额基本会控制在400-1000元左右，而由于作业伴郎自身数量少更难找，商场上供小于求，价格也会相应上调约30%，每单的底薪设置在500元左右。
现在美伴的全体作业团队共有 100多人，包含了办理层、技能团队和社群运营助理等等人员，其间90%为实习生和咱们开展的 线 上服务商。 咱们与校园进行了校企协作，也便是由校方为公司供给初始的方案辅导，人 才培育方 案以及实习生源，咱们为校方供给学生的实训时机，两边互利。
咱们的婚伴团经过从媒体渠道吸纳和亲朋之间彼此介绍逐步强大了起来，现在储藏人员现已到达5w+，伴娘与伴郎的数量比约为100:1，这些婚伴覆盖了国内各个省份及区域，现在渠道成交量已达近千次。
咱们自己的小程序“美伴科技+”也现已上线，相关App正在研制中，未来不久就会上架到各个使用商铺了。
其实不只结交找对象能“匹配”，找婚伴也能够经过大数据进行匹配。
咱们的小程序上有专门针对伴娘需求的发布订单流程。假如你是备婚的新人，能够在上面发布一个招募婚伴的订单，订单中能够自行设置要求，例如婚伴的身高、体重、属相、区域、性情等等，发布后体系就会在数据库中匹协作适的人选，提示那些符合要求的婚伴们进行报名，挑选后觉得满足再做决议。确认了各方面都匹配之后，咱们就会把新人和婚伴拉群进行具体交流。
别的咱们也考虑到做婚伴的安全问题，只是实名认证是不行的，咱们决议经过“实名认证+手机定位+强制稳妥”的三重维护来保证婚伴的人身安全。雇主不只需求自己的实名认证，还要上传婚宴认证（例如酒席订单、婚庆相关订单、成婚证等），咱们会给婚伴购买相关稳妥，未来方案在App内置方位拾取以及一键报警功用。
实际上创业进程中最难的仍是人员办理这一块。 我知道自己怎样去做好一个伴娘，但当肩上承担着更多的职责时，当面临职工们时，我仍是不知道处理问题的最优解。这儿包含怎样去鼓励职工，怎样去树立企业的文明而且被职工们所承受，还有一些训练的办理机制等等，这些都需求从测验中探索出答案。
从0到1，半年的时刻，我把“作业伴娘”推到了人们的眼前，吸纳了数万的伴娘储藏，协助近千对新人完结了抱负中的婚礼，也把自己这个“作业伴娘”的标签扩展，让社会愈加认同“租借伴娘”。
又是一年结业季，我也是很多结业生中的一个。我对自己未来的规划仍是很明晰的，之后我会全心投入到公司的运营中，咱们会把重心放在“婚伴事务”上，把自己最有特征最有优势的根底打好，再持续拓宽新的地图。
人们都说要站在伟人的膀子上，可是当没有膀子可站的时分，那就爽性自己成为那个伟人吧。
（文中图片均由受访者供给）
本文来自微信大众号“后浪研究所”（ID:youth36kr），作者：金紫琪、柳树，36氪经授权发布。
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